给建站公司提需求，一半的老板只会说：做得比某某家好一点，具体好在哪，说不出来。反过来，会做功课的甲方开工前把同行的官网摸一遍，提的需求条条落地，设计师也不用猜。企业网站建设动手前的竞品分析，半天时间，回报极大。
看哪几家，别只看第一名
挑四到六家就够了：两家行业头部，看天花板在哪；两家和你规模相近的，看标准线在哪；一家跨区域同行的，看看不同市场的做法；有条件再看一家国外同行，参考会更新鲜。注意别只盯着头部抄，头部公司的官网是砸了大预算做的，照抄只会水土不服。和你体量相近的那两家才是最有价值的参照，他们的取舍你负担得起。
看什么维度，列个清单
带着清单看，别走马观花。结构：他的首页几屏、各屏放什么、栏目怎么分。内容：产品页写到什么深度，案例有没有数字，关于我们怎么写的。转化：联系入口出现在哪些位置，表单几个字段。移动端：手机打开顺不顺，菜单怎么收纳。每家记半页笔记，重点记两种东西：他做得好的地方和让你别扭的地方。别扭的地方尤其值钱，那是你验证过的反面教材。
- 结构：首屏信息、栏目划分、页面层级
- 内容：产品深度、案例写法、更新频率
- 转化：入口布点、表单字段、响应方式
从笔记到需求，一步转化
把六家的笔记摊开对比，答案自然浮现：三家都把产能数据放首页，说明你们的客户在意这个；两家的案例页空空荡荡，你的案例页好好写就是差异点。整理成一页纸给建站公司：三条想学的、三条要避开的、一条自己的特色，这三七结构的需求，设计师一看就懂。注意是借鉴不是照抄，结构和思路可以学，文案图片必须自己的，抄得太像，客户分不清两家谁是谁，反而帮同行做宣传。
分析别做完就完，每个季度抽十分钟再逛一遍那几家网站，看他们改了什么：新加了什么栏目、首页换了什么重点。同行的每次调整都是一条免费的市场情报，坚持看的人，对行业风向的感知比闭门做产品的对手快一拍，看久了，连他们试错过的方向你都能省一遍。
两条建议：竞品分析每两年重做一次，同行的官网也在换代，标准线会移动；把分析时觉得好的页面截图存档，和建站公司沟通时直接对着图说，效率翻倍。企业网站建设的方案质量，比格网络很依赖甲方这份竞品功课，功课越足，方案越准，这笔半天的时间投入，是整个项目性价比最高的部分。
