五个人的小所，主任的疑虑很真实：案子靠熟人介绍就够了，花两三万做个律师事务所网站，一年到头能带回几个案子？这钱不如给团队发福利。单这么看是没错，但漏了几件事。
熟人介绍的案子有个天花板：介绍人的圈子就那么大，而且新客户见到你之前，多半已经把你搜了一遍。这时候如果搜出来的是空白的搜索结果，或者一个停更好几年的破站，前面攒的信任就打了折扣。这种站对大所是门面，对小所，恰恰是能用低成本补齐熟人圈之外的机会。机会不等人，等客户搜你的时候，页面就得已经在那儿了。
小所做站，做窄不做全
别学大所铺十个专业领域，小所的打法是把一两个主业做透。全站就围绕这块业务写：领域的常见问题、办案思路、脱敏案例、收费方式。内容少而深，搜索引擎反而给权重，客户看了也觉得专。写透一类问题，三十篇文章就够撑起一个领域的门面，一个只讲建设工程纠纷的小所网站，比十个大而全的站更能接到对口的案子。窄有窄的做法，把一个领域的词做深做透，比铺十个领域省力得多。
账要算长线
两三万的建站费摊到三年，一个月不到一千块。只要一年从这个渠道来一单委托，基本就回本了，往后都是净赚。而且内容是复利的，文章越攒越多，来的线索越稳，这是熟人介绍给不了的确定性。而且这个资产随时能拿出来用，讲座、名片、谈案，都是素材。
预算紧怎么起步
第一期预算压在一两万也够，核心页面加十个起步内容。让团队里爱写作的年轻律师认领内容，顺便练手出成绩。别买豪华套餐，模板改加定制内容，性价比最高。
- 域名和备案用所里自己的名义，资产攥在自己手里
- 网站联系人和案源线索统一走一个后台，别散落各处
- 每季度看一次搜索进词，往有流量的方向加内容
- 内容认领制，一个人一个方向，写起来快还不会撞车
有个四人所坚持一年，从网站来的委托抵掉了建站成本的三倍，主任现在的态度是：这钱花得比请客吃饭值。小所的优势就是决策快，别在要不要做上耗三个月。
预算紧的话，先把定位和核心页面做出来，内容慢慢喂。拿不准怎么起步，可以找比格网络问一嘴，他们对小预算的律师事务所网站有一套省钱的打法。
