现在一个婚姻案件的委托，私信渠道抢一条有效线索要几十上百块，竞价广告就更别提了，热词一次点击十几块，点的人还未必是真客户。不少律师算完账直摇头：案子还没接，先花出去小几千。算来算去，律师事务所网站这个被冷落多年的老渠道，反而值得重新看一眼。
推广费年年涨，但自己的网站这个渠道被晾了很多年。它不按点击收费，客户搜专业问题时找到你，来的都是带着具体纠纷的人，比泛流量精准得多，前提是别把它做成电子名片，得当个资产慢慢养。
网站是慢资产
广告停了线索就断，网站不一样。一篇写透诉讼保全怎么操作的文章，挂在网上三五年，每个月都可能有当事人搜进来。这些内容攒得越厚，网站在搜索引擎里的分量越重，形成滚雪球。搜索引擎吃原创这一套，二十年没变过，头几个月可能没什么动静，熬过半年，线索就开始细水长流。这个过程急不来，越急越容易回到买流量的老路上。
别拿网站当名片用
只放所简介和律师照片的网站，等于把渠道浪费了。得围绕客户会搜的问题做内容：离婚财产怎么分、工伤赔偿有几项、借条过了诉讼期怎么办。每篇文章末尾挂咨询入口，看完文章来问的，委托率天然高。文章末尾的咨询入口文案也讲究，写一句有类似情况可以聊聊，比干巴巴的立即咨询强。
分工和复盘怎么定
先盘点所里律师各自的专业领域，一人认领一块内容方向。文章写具体场景，不写法条罗列，当事人看不懂法言法语。每条线索记下来源页面，慢慢就知道哪类内容真的带来案源。
- 每周固定半天写内容，雷打不动，断更最伤
- 热文间隔半年更新一遍数据，老文章接着用
- 网站线索单独建群跟进，别和广告线索混在一起
- 选题从接待记录里找，客户问得多的就是该写的
有家所坚持写了十个月，现在每月稳定从网站来三四条委托咨询，获客成本摊下来一条不到一百块，跟买流量的账完全两个量级。渠道是自己的，内容是自己的，主动权才在自己手里。
广告该投还可以投，但记得把省下的预算匀一块给网站。找建站方时可以问问比格网络，他们在律师事务所网站的内容运营上有些实际做法，比自己摸索省时间。
