不少律师事务所网站的新闻栏目是这个画风：某某律师参加某论坛、某所开展某培训，一年几十条，阅读量约等于零。律师辛苦写的普法文章发在朋友圈，点赞一圈，然后就没有然后了。
问题不在写，在写法。网站的内容要给搜问题的人看，不是给同行看，这个对象一换，写法全得变。写给谁看，决定用什么词，这个前提想明白，内容就顺了一半。
从当事人会搜的词写起
当事人不会搜合同违约责任之立法沿革，他搜的是对方欠货款不还怎么办。标题和内容都得贴着这种大白话来。一篇文章解决一个具体问题：借条和欠条差在哪、辞职被扣工资怎么要、离婚时房贷怎么分。问题越小越具体，搜进来的人越精准。选题不用憋，接待客户时记下的问题，够写一年。
给结论，别吊胃口
有些文章写一半就留个咨询律师获得解答，读者最烦这个。把干货给足，步骤、材料、时限、大概结果都写明白，读者拿到就能用。放心，真遇到案子的人自己办不下来，看完你的文章自然来找你，信任就是这么攒的。藏着掖着只会把人推向愿意好好写的那家。文章写完自己先读一遍，读到想划走的地方就改。法律术语第一次出现就用一句话解释，别让读者卡住。
专栏和转化怎么搭
按问题类型建专栏，比如劳动纠纷一栏攒它二十篇，权重就起来了。每篇文章末尾挂相关案例一篇，读完原理看实例，转化顺理成章。文章里别出现胜诉承诺和夸大表述，普法内容同样受广告规范管。
- 标题尽量带上当事人会打的那个问句
- 文章里的法条附上现行有效版本和修订时间
- 每季度删一遍过时内容，旧文重定向到新文
- 爆款文章做成系列，一个问题拆成上下篇，追着看的人多
有位律师把三年写的普法文章梳理归置到网站上，现在每月自然搜索进来的咨询稳定在两位数，他原话说，这些文章等于是替他值夜班的业务员。搜索带来的咨询自带信任，开口第一句往往就是文章里那个问题。
建议把过去发过的朋友圈长文、讲座课件都翻出来，改写成网站文章，存量就够撑半年更新。栏目规划可以交给比格网络这类做过律师事务所网站的团队，先搭好框架再往里填。内容这件事，起步最难，写起来就停不下来了。
