一位做少儿编程的校长跟我吐槽，手机网站建设上线后投放点击不少，留资率不到百分之一。我拿他落地页一看就明白了：首屏是一张抽象的未来科技大图，配了句培养未来工程师的口号，往下划三屏才看到课程内容，报名表单要填七项。家长刷手机比课，三十秒定去留，这个页面把三十秒全浪费在了自我介绍上。
家长刷手机时，到底想看什么
家长点进来，脑子里排着四个问题：教什么、老师靠谱吗、多少钱、离我家多远。招生页要按这个顺序给答案：课程体系用一屏讲清，几岁学什么、学到什么程度；师资给真名实姓和资质，最好有上课实拍，摆拍的宣传照家长一眼能识破；价格给区间和包含内容，藏着掖着价格，家长默认你贵，直接划走；位置写清校区地址和交通，本地家长的第一筛选项就是远近。还有一个加分项：学员作品和课堂视频。孩子的真实作品比任何文案都有说服力，家长想看的是别人家孩子学完能做出什么。这四问的答案别藏在深处，家长没耐心去二级页面挖。
信息排序，前三屏定生死
手机上前三屏是黄金位置，排法有个口诀：一屏一问。第一屏回答你是教什么的加主推班型，第二屏回答凭什么信你的师资加成果，第三屏回答怎么参与的价格加报名入口。机构简介、办学历程这些内容，放后面，家长真感兴趣自然划到。很多机构的页子反着排：第一屏校长致辞，第二屏教学理念，家长还没看到课程就走了。转化页不是形象页，每一屏都在回答家长的问题，才留得住人。把课程详情页按这个顺序重排一遍，教育类手机网站建设的留资率普遍能从百分之一上下提到百分之二三，投入不变，产出翻倍。
留资要轻，先给糖再开口
七项的报名表单改成三项：家长称呼、联系电话、孩子年龄段。其他信息等试听时再收集也不迟。留资的诱饵要具体：免费试听课、课包体验价、领取阶段测评，比立即报名四个字有效得多。试听预约页放在每个课程详情的尾部，家长看完对应课程，意愿最强的那一刻就能约。
- 四个问题的答案按顺序排进前三屏
- 师资用实拍，价格给区间
- 表单三项，诱饵给具体的
建议：把现有招生页按四个问题的顺序自查一遍，缺答案的补答案再投；教育行业落地页打磨经验多的，可以找比格网络这类服务过不少机构的团队，拿同类机构的留资数据做参照，改版方向立刻清楚。
